#559　営業として時間を生み出す工夫。

営業をしていると、本当に忙しい人、余裕のある人、
ボチボチ忙しい人とそれぞれです。
営業のみなさんは、時間をどうやって生み出しているか。

自分は時間的余裕がないと、すぐにテンパッてしまうので
いつも余白時間を作ろうとしています。

そんな自分が気をつけていることを書きます。

アポはまとめて。

私の場合は、とにかくアポはまとめます。

多くの人を見ていると、月曜日に２件、火曜日に３件、
水曜日に３件・・・といった具合に分散さることが
多いようです。

私は、まとまった時間を作るために、無理やりにでも
１週間分のアポを週前半の日にまとめてしまいます。

すると、１日６件訪問することになったりしますが、
その分、まとまって丸々１日空く方が、いろんな作業を
したり、新しいお客様へのアプローチが余裕を持って
できたり、効率的に使えるからです。

いけないのかもしれませんが、私は依頼をよく断ります。

お客様の信頼関係やいろんな絡みにもよりますが、
基本的には、ただの業者と考えて、無理な納期や価格を
押しつけてくるような考えを持った人のお仕事はやらな
いようにしています。

これは、若いころに何でもやっていた時期があり、
それこそ仕事が回らなくなり、逆に迷惑をかけた経験や
毎日遅くまで働いてくたびれてしまい、パフォーマンス
が下がってしまったことがあったからです。

ですので、自分にしかできないような仕事に時間を
かけて、他のことはお断りすることがあります。

しかし、気をつける点は、最初から目指すべきではない
ということです。

なぜなら、質より量をこなしてわかった結論です。

勘違いをして、ショートカットをして、最初から質を
求めている人も見ますが、量をこなさないと絶対に
質はよくなりません。

「営業の仕事は事務仕事」と言われるように、私も
社内の書類処理や提出資料の作成がたくさんあります。

そういったものに時間をかけても、お客様のためには
なりませんし、いくらその部分のクオリティを上げても
売上の成果は上がりません。

なので、そういった書類や資料の作成のために、
前もって提出する時期や内容を確認しておき、
必要な情報やフォーマットを作っておきます。

提出する段になって、あれやこれやと集めると時間が
かかります。

さらに、関連する人が出張だったり、捕まらなかったり
すると作業が滞ってしまいます。

ちなみに、そういったことをするのは、比較的休日や
会社外のことが多いです。

会社以外では仕事をしない人も多いですが、私は
結構する方だと思います。

休みの日の朝や通勤の帰りにスタバなどで資料を
作ったり、段取りを考えたりすることは、私に
とっては、時間を生み出すために必要なことだと
考えています。

何より、電話や相談の邪魔が入りませんから、
進み具合が違います。

あまり会社の人には見せませんが、他にもいろいろと
営業として時間を生み出す工夫をしています。

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今日は資料作成、同僚とお客様へ同行、メーカーと打合せ等。

今日の体重 82.0kg。うんうん。

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