【せたがやパパの会流マーケティング】シリーズ。
（会社員で複業（サードワークス）に挑戦した筆者。「せたがやパパの会」の立上げから運営での学びが、今の仕事にどう役立ているか？シリーズです。会社員で複業（サードワークス）をやってみようと思っている人、会社で事業を預かるリーダーの方にとって、ちょっとだけ役にたてばいいなと思っています。）
昨日に引き続き、【せたがやパパの会流マーケティング】。
ベンチャーブームの最中、ミーハーな自分も小さく起業しようと思って、いろんな商材を販売しようとホームページを自分で作るも、まったく売れない（当たり前）状況が続く日々、、そして考えました。
「会社の営業職では売れるのに、何で売れないんだろう？？」と。
そこに、ひとつの商売の定石があります。
「商品をどうやって売るか？」をスタートにする間違い。
当時のボクの仕事は、法人新規開拓でした。
取引のない法人にアプローチをして、新たに取引を始めてもらうのが目的です。
このとき多くの営業マンは、営業活動を”商品”から考えます。
どういうことかというと、新規開拓をする前に、販売する商品を決めて、その商品のアピールポイントを考え、買ってくれそうな会社をリストアップして、アプローチして、商品を買ってもらうというプロセスでした。
売る商品、つまりは会社が扱っている商品を「どこにどうやって売るのか」を考える訳です。
実際「この商品を売るためにはな、ここをアピールして、頭下げてお願いして・・・・」とセンパイから教えを頂いていました。
「誰なら売れるか？」を考える。
しかし、それでは自分の場合はうまくいかず、入社してから２年間は全然成績が上がらなかったんです。
そこでボクは、ボクに好意を持っていただける担当者（企業）をひたすら探しました。
売るモノなんて後回しで、とにかくいろんな情報を持って、自分を良く思ってくれるお客様を探しに、ひたすら飛込み営業をするんです。
なんて非効率な。。と思いますが、当時のボクにはそれしか方法が思いつかなかったんです。
そこで、自分のキャラを良く思ってくれるお客様の特徴が、何となくわかってくる訳です。
そして、ボクをかわいがってくれるようなつながりを持って仲良くなると、お客様が欲しい物（売る物）を教えてくれるようになります。
「こういうのない？」「これで困っているんだよね。」といったヒントをくれます。
そうしたら、社内で頭を下げて無理やり作ってもらったり、自分で製造先を探して仕入れたりするわけです。
「今ある商品をどうやって売ろう？」と考えるのではなく、お客様から欲しいものを聞いてそれを作るんですね。
そうすると、こんなボクでも売れるようになりました。
邪な思い（？）から生まれたせたがやパパの会。
こうしてボクの営業スタイルは、「関係性の構築」と「セールス」を分けていました。
それを自分の起業にも活かそうと、「まずは、自分を信用してくれるお客様とのつながりを作ろう。」と思ったわけです。
そして「その後に売るものを考えよう。」と。
それからは、「一体どうしたら、どこの馬の骨かもわからないボクを信用してくれるのか？」を考えるようになりました。
コミュニティや自分を好んでくれる人とのつながり、つまりは自分に合う顧客名簿さえ持っていれば、ビジネスは成り立ちます。
マーケティングやセールスでは、「どうやって売るか？」ではなく、まずは「顧客名簿をどうやって作るか？」に注力することが大切だということを学んだ訳です。
続く。
◆近況報告◆
今日は、代々木公園グラウンドで息子のサッカー試合の設営など。
１日１新：なし。
人見知りなボクですが、お気軽にコンタクトしてください。
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