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今日の進捗。
36日/100日。
営業をしていて思うのは、「営業をしなくてもいいように営業する」ということです。
営業の基本は、お客様とどれだけ信頼関係を作れるかが勝負ということを言われます。そのために、できるだけ訪問して顔を合わせた方がいいですよ、と。そこで出てくる指標は、訪問件数管理だったりする訳です。
しかし、訪問件数が多ければ売上や成果が上がるかと言えば、そんなことはありません。ある程度までは、正比例的に上がるのかもしれませんが、おそらく圧倒的な成果にはつながりません。
ボクは、きっと人よりも延べの訪問件数は少ないと思います。
ボクが気にしている指標は訪問件数よりも、想起率です。
どれだけ自分を思い出してもらえるか。
そんな営業のアイデアを紹介していきます。
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今日も一日感謝です。
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