今日は、大手新聞社でかつて大変お世話になった担当者と久しぶりにお茶。今は赤字部署を立て直して偉くなられたようですが、かつてのヤンチャ振りとムチャブリは健在でした！
今日の学び。
最近、ブログを書こうと思い一日を振り返ると、あまりにも負の感情、、、いや、修行の場が多いことに感謝したくなります。
営業という仕事は売上が悪くなると、上層部からはいろんな要因をご指摘いただき、勉強になります。その要因は、根性論や精神論的な戦術が多く、マーケット動向や時代に合わせた戦略といったものではありません。「意識が低い！」「一生懸命やっているのか？？」「甘い！」といった言葉に、時折「？？？」と思いながら、その中で成果を上げるチームを作るのがボクの役割。さて、どうやっていこうかな？と考えるとワクワクします！自分一人の売上を上げるのは、比較的カンタンですが、チーム全体となると、一筋縄にはいきません。そんな中でも、やはり営業という仕事を楽しまなくては、数字は上がりません。
では、営業が楽しくなる方法は何でしょう？
営業という仕事が楽しくなる方法は、ひとつしかありません。
それは、圧倒的な売上を作ること。
これしかありません。いくら楽しくても赤字でやっていては社会に迷惑がかかるし、いくら一生懸命やっていてプロセスを評価されても、売上が悪ければ当然つまらなくなってしまいます。
圧倒的な売上を作るには、どうしたらいいのか？成果を上げるためには、上げるための方法があります。もちろん、コレをやったら上がります！ということはありません。いくつかのパーツを組み合わせて、自分なりのスタイルを作り上げることが大切です。
そのパーツを提供するのが、メルマガ【営業のつくり方】。コンテンツを考えすぎていろんなことができるな～と考え始めたら、収拾がつかなくなりました。。。
早く一歩を踏み出そうっと。
今日も一日感謝です。
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