今日も一日よく働きました。
今日の学び。
新規開拓論第６回。
一歩目の速さ！
「ヤル気あります！」と言っても、どこを見て判断するのか？
それは、一歩目の速さ。
人の考えていることは見えませんから、その人のアクションの速さや内容からしか判断できません。遅ければヤル気がないと思われるし、中途半端な回答やクオリティーの低い対応をしていては、その人のホンキ度が低いと思われても仕方ないです。
特に新規開拓において、のんびり一歩を踏み出していては、まず大きな仕事はできません。今お付き合いのある業者があるのに、のんびりしている新しい業者と取引しようと思う人はかなりレアです。
一歩目を見れば、その人のヤル気はわかります。
そして、一歩目が速ければ、比較的カンタンに修正もできます。
問題は、逃げれば逃げるほど大きくなり、向かっていけば小さくなります。
一歩進めば、景色も変わります。
仕事の一歩目の速さ。それが新規開拓ではわかりやすい指標になります。
今日も一日感謝です。
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