今日も一日よく働きました！
今日の学び。
新規開拓論第５回。
愛嬌力、ひとまとめ時間に続いて大切だと思うのは【自分を変える】。
ボクが大きな注文を取れないのは、自分の力を棚に上げて、仕入の責任だと思っていました。仕入がヘタだから価格優位性が出せない！とか、サンプルを作るのが遅いから他社に負けた！とか。とにかく人のせいにして、飲みに行っては注文を取れない理由を並べて「だから、会社はダメなんさ～」「上司は、冒険しないから大きな注文が取れないんだよ～」と、さも分かったかのように減らず口をたたいていました。
何かうまくいかないと、ついつい人のせいにしてしまいます。あの人がやってくれないから、この人が動いてくれないから、自分のことを棚に上げて、人の責任にしていた自分。それで自分はスッキリするかもしれませんが、現実的に何も変わりません。
ある時、こう思いました。
「自分で何とかやるしかない。」
今までは、正当な理由をつけて相手に仕事をやらせようとしていました。しかし、やってくれないならば「自分でやるからやり方を教えてください！」とお願いし、とにかく自分でできることをやり、その姿勢を相手に見せて「アドバイスをください！」とお願いし、とにかくトコトン自分でやった上で、どうしてもできないところを明確にして、相手にお願いし、教えていただきました。
最初はホンキでウザがられました(笑)
デカイ奴が、事あるごとに近づいてきて、頭を下げてデカイ声で「おしゃーす！（お願いします！）」と言う訳ですから、相手からすればそりゃあウザイです。ボクもプライドがあるので、急にそんなスタンスを変えるのはイヤでしたが、そんなことも言っていられません。
しかし、そんなことを続けて１カ月、事ある毎にお礼を言ったり、注文を取りたいので力を貸してください！とお願いしていると、不思議なもので、いろんな事がスムーズに運ぶようになりました。優先的に仕事をしてくれたり、価格もおまけしてくれたり、サンプルも言わずとも作ってくれたり。
つまりは、人にやらせるんじゃなくて、人にやっていただく。そして前提として、自分がホンキにならないと事は進まないということです。
何となくまとまりましたので、今日はここまで。
今日も一日感謝です。