今日も一日問題がホントにたくさん降りかかってきます！問題なくして成長なし。今日も一日よく働きました！
今日の学び。
新規開拓論第四回。
愛嬌力に続いて、大切なのは【ひとまとめ時間】
これ意外とみなさんは重要視しないんですが、ボクの中ではこれがなければ新規開拓はうまくいかなかったと思う重要なことです。
【ひとまとめ時間】とは、言葉の通りまとまった時間です。細切れ時間をうまく活用してタスクをこなす方法もありますが、ボクはとにかく午前中に仕事や商談を詰め込みます。そして、週２日は午後に３時間程まとまった時間を作ります。
そのまとまった時間で、とにかく考えます。
どういう会社に、どうやってアプローチをするか、そのアプローチがこううまくいって、こんな担当者と仕事ができて、こんな商品を作って、一緒に海外工場へ行って、売上がどどーんと上がって、、、そんな妄想をします。すると、何だか楽しくなってきて、新規がやりたくなってしまいます。そのやりたい仕事と思いを日報に書いて、次の日はひたすら営業して、カタチにならずに落ち込んで、また妄想してやりたくなって・・・失敗してネタにして、、、その繰り返し。
まとまった時間で考えると、いろんなことに気がつきます。何曜日の何時位がアポが取りやすい、担当者の機嫌がいい仕草、こんな商品を見せると反応がいい、担当者がこんなの身に着けていたからこんな情報持っていこう、シャレでこんな商品教えてあげよう、、、そしてこんな作戦、あんな作戦をひたすら紙に書き出して、試していきます。
そんなことを繰り返して半年、人見知りのボクもなんとか一人の営業マンとして、カタチになってくるから不思議です。
これは、細切れ時間ではできませんでした。まとまった時間で、気持ちを大きくして考えると、なんだかうまくいくような気がして、次の行動に移しやすいんです。
う～ん、まとまっていないような気がしますが、今日はここまで。
今日も一日感謝です。