#985 【Ｅコマース超初心者講座】意外と知らない？Ｅコマース事業を組み立てる時に、一番始めに考えたこと。
【Ｅコマース超初心者講座】シリーズ002。
営業最前線から一転、突如ＥＣ事業マネージャーになった僕が、Ｅコマースの知識も経験もゼロの状態から、自分なりに理解したことを気ままに書く【Ｅコマース初心者講座】。
これさえ読めば、いつＥＣ担当者になっても大丈夫（？）です。
何から考えたか。
Ｅコマースを手掛けることになった時に、何を軸に考えるのか？
ビジョンでも、集客でも、サイトデザインでも、マーケティングでも、ブランディングでも、ロジスティクスでも、商品でも、ＰＶでも、ＣＶＲでもありません。
”売上と利益”の数字から考えました。
ものすごく現実的なことです。僕が営業をやっていたからなのかわかりませんが、ここはハズせない起点だと思います。
利益が無ければ続かない。
Ｅコマースに限らず、ビジネスは利益がなければ続きません。
利益に対する考え方はいろいろありますが、僕はこう考えています。
「人間は呼吸するために生きているわけではないが、呼吸しないと生きていけない。」
つまり「利益のためにビジネスをするわけではないが、利益が無ければやっていけない。」ということです。
ビジョンや志があって、その結果で売上も利益もついてくるという考えがあります。
ビジョンはとても大切ですが、しっかりと利益計画を立てなければ、払うべきものも払えず多くの人に迷惑がかかります。営業の頃、そういった会社をいくつも見てきました。
なので、Ｅコマースという事業（に限らず）を組み立てるには、「Ｐ/Ｌのスタートになる売上をいくらにしたいか？」を起点にし、逆算して考えています。
売上が決まれば、戦略も戦術も決まってくる。
目標の売上が決まれば、あとはもうカンタン。
その売上をＥコマースに必要な要素で分解して考えれば、それなりの道筋が見えてきます。
売上は誰もが知っている通り、【売上＝客数×客単価】で表します。
この式をＥコマースの考え方で分解していきます。
その分解方法は、、、長くなりそうなので、また次回。
お楽しみに。
◆近況報告◆
今日はＯ２Ｏ施策の勉強に、サイト改善。夜は、以前お世話になったお客様と飲みです。
１日１新：ドリップコーヒーの機械。
今日も一日感謝です。