#969 売上予算の作り方。結局、予算作りは自分作り。自分自身の思考と感情と行動を考える必要があるよね。という話。
チームの予算を作るとき、売上目標、それを達成するための施策、チーム編成、人員を考えます。
しかし、予算作りを深堀りしてみると、結局のところ「予算作りは、自分作り」にたどり着きます。
まずは売上を分解してみる。
売上予算を考えるとき、どんな順序で考えるのでしょうか。
僕のザックリした考え方は、こんな感じです。
売上は「客数×客単価」です。
そこから「客数×客単価」を分解します。
客数は「新規客：既存客：流出客」に分解。
客単価は「来店頻度：購入点数：一商品単価」に分解します。
数値を設定して施策を考える。
売上を６項目に分解して、それぞれに数値設定をします。
新規客をどれくらい誘引するのか？流出客をどれくらいに抑えるのか？頻度は？点数は？１品あたりの単価は？そういった数値に落とし込みます。
そこでその数値を達成するための施策を作ります。
予算作りは自分作り。
施策毎のＫＰＩ設定は大切です。
そして、その施策を支えるチーム編成、そこにジョインしてもらうメンバーを考えます。
ここまでが自分自身で考えていたことでした。
今年は、もうひとつ意識していることがあります。
それはチームの環境作り、そしてそのチームのリーダーとして支援できることを意識するということです。
自分自身の思考と感情、行動がブレていては、そのことは意識できません。
その役割を果たすためにも、それにふさわしい人間であることが大切です。
結局、予算作りは、自分作りです。
◆近況報告◆
今日も打合せ三昧。夜は忘年会。
１日１新：駒鉄 温野菜つけ麺。
今日も一日感謝です。