#894 売上が上がらないのは、上げようとしていないだけ。
みなさん、こんにちは。
営業の後輩から聞かれました。
「売上が上がらないとき、どうしたらいいですか？」
みなさんであれば、どう答えますか？
上がらないのではない。
「売上が上がらないんですが、どうしたらいいですか？」
私ならば、こう答えます。
「売上を上げればいいんじゃん」
こう答えると、ちょっと不思議な顔をされます。
何か速攻性のあることを答えてくれると思いきや、売上が上がらないのに、売上を上げればいいという答は答えになっていないように思われます。
「売上が上がらない」というのは、「自分なりには頑張っているんですが、景気が悪いし、競合がいるし、いろんな原因があって売上が上がらないんですよ。自分は頑張っていますが。」といったニュアンスが含まれていることが多く、その状況を聞いてほしい場合が多いです。
売上が上がらないのは、売上を上げようとしていないからです。
変えてみよう。
今までの行動で売上が上がらないのならば、今までと同じ行動をしていてもきっと売上を上げることはできないでしょう。
ならば、売上を上げるために行動を変えればいいんです。
しかし、ここで行動を変えられる人は、本当に少ないです（自分も含めて）。
今までの考え方や行動様式が染みついているので、今までやっていることの量を増やすだけで、根本的に変えることができません。さらに、そこまではできないよな～という一見難しいことや自分のイメージできないことはやりません。
特に会社であれば、システムやルール、そして風習があるので、そうそう簡単には変えられませんし。
だからこそ、先輩や上司は動くサポートをしてあげるべきです。
自分で探すしかない。
売上が上がらないと言われても、「売上を上げるためにどれだけ努力しているの？」と思う訳です。
厳しい言い方ですが、（自分を棚に上げて言わせてもらうと）そんな質問をすること自体が甘いのだと思います。
自分で売上を上げられれば、そのコツがわかります。とても苦しい時期だと思いますが、その苦しさがないと自分の力になりません。
解法は、人によって違います。
先輩や上司だって、これだ！という答は持っていません。自分で売上を上げればいいのです。自分で上げるしかないんです。
「上がらない」のではなく、「上げる」しかないんです。
楽して「上がる」ことはありません。自分で「上げる」努力をするしかありません。
先輩や上司は、悩める人の「売上を上げる」ための努力を一緒にやるべきですね。
◆近況報告◆
今日は、外部ＭＴＧ。夜は上司と会食予定。
１日１新：アマゾン保障申請。
今日も一日感謝です。