ビジネスの画描きさん。マーケティング分析するより、ササっと画を描いて動いた方が成果につながる。

ボクのボスはよくこう言います。

「画を描こう！」

画を描くとはどういうことなのでしょうか？

マーケティング戦略や施策をつくるとき、また何をしたら良いのか迷ったとき。

「とりあえず、画を描かないとな」

「もう一度、画を描き直さないと」

ボスの口からは、よくこのフレーズが出てきます。

画を描くとは、「ゴールを今一度確認して、見つめ直そうぜ！」ってことです。

つまりは、「今の状況を俯瞰しよう」ということですね。

戦略や施策をつくろうとすると、意識せずとも視野が狭くなることがあります。

視野が狭くなるがゆえに、袋小路にハマってニッチもサッチもいかなくなる。

状況が変われば、取れる戦略も変わりますし。

なので、改めて画を描く必要があるんです。

具体的な作業としては、

ゴールってなんだっけ？

それって本当にゴールなんだっけ？

その前提ってなんだっけ？

お客さんって誰だっけ？

お客さんの困り事ってなんだっけ？

ウチらの提供できる価値ってなんだっけ？

ゴールを達成したときは、どんな状態が理想なんだっけ？

その状態に必要なことってなんだっけ？

その状態にするために、何ができるんだっけ？

そもそもの前提って合っていたっけ？

みんな、認識を合ってる？

というところを合わせて、そのうえでリソースを再配分する。

そうしたことを、サクッと”画”、つまりは言葉に落とし込むんです。

こうした画を描こうとすると、PEST分析して、SWOT、3C、5FORCEからのSTP、4P/4C、PDCAなんて作業を時間をかけてすることもあります。

こうなると、不思議と画を描くことが目的になってしまうことが多いです。

それよりも、サクサクと画を描いて、ササっとまとめて、軽く見直して、画の解像度を上げていく方が成果につながりやすいものです。

そして、いつでも「画を描く」ことを意識していると、カンタンに画が描けるようになり、動くことができるようになるんです。

う～ん、ボスは素晴らしい”ビジネスの画描きさん”なわけですね。