#420 お客様を疑う営業力。

今日は、今後の種蒔きの商談。夕方は、子どものお迎え、これから寝かし付けです。
今日の体重 83.2kg。昨日飲み過ぎた。。
今日の進捗。
【営業１００選】
営業は、回収完了するまでが仕事です。
今日、とある事情により未回収が発生する事態が。。
しかし、ある時期からいろんな兆候が見えたので、取引形態を徐々に変えて、手を打っていたこともあり、今回は免れました。ほっ。
営業は、売上が欲しいです。
しかし、場合によっては、制約条件をつけて取引を縮小したり、取引を中止したりすることも必要です。
そして、そのような交渉は、ものすごくパワーを使います。今までお世話になっているお客様に、遠回しに信用できないことを伝える訳です。場合によっては、心ない言葉を投げ付けられたり、ブチ切れる方もいらっしゃいます。
営業はいくらセールストークがうまくて、たくさん売っても、回収ができなければ意味がありません。
お客様を疑うのは悪いことのようにえますが、そのような視点を持つことは絶対に必要です。
目の前の売上も大切ですが、疑う目も大切です。
今日の営業１００選。
９１ 回収無くして営業無し。
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