今日は、自分の営業と異動する部下の引継ぎ。夜は、ママが飲み会のため、子供達の面倒を優先し、RUNはなし。
今日の体重 82.5kg。目標まであと2.5kg。お、減った減った。
今日の進捗。
【営業１００選】
営業で自分の軸を持つには、勇気がいります。
今の時代、会社が用意した営業の教育で習う通りにやっても、売上は上がりません。
それは内容が悪いのではなく、時代のスピードが速いからです。
例えば、よく使われるＡＢＣ分析。
売上全体の中で、Ａランクのお客様の占める割合は大きく、Ａランクに注力するというのが営業のセオリーです。
しかし、このＡＢＣ分析、売上全体に占める割合が大きいからといって、Ａランクへの訪問回数を増やしたからといって、さらに売上が上がるかと言えば、全てがそうなることはありません。
これは、ＡＢＣ分析をした時点でのＡランクであり、これから先の売上を考えている訳ではありません。
ワタシの中でのＡランクは、伸びシロの大きさ、与信、フィーリングの３つで決まります。これは、会社から教わったこととは異なります。
会社員としたら、会社の言われた通りにやっていれば、体裁を保てます。売上が上がらなくても、会社の指示に乗っ取っているから、仕方ない、みたいな言い訳もできます。
そして、いつしか売上が上がらないのは会社のせいだ、なのになぜ自分が怒られるんだ、という切ないスパイラルになってしまいます。
ならば、自分なりの軸を持ち、売上さえ上げちゃえばいい。
しかしそれは、自分のロジックに自信を持ち、それを貫く勇気、そして最後には、必ず売上を上げなければならないということです。
ま、自分なりの軸を押し通せるだけの信頼の担保が必要なので、そのバランスが難しいのですが。。。
今日の営業１００選。
８８ 自分なりの軸を持つ。
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