今日は、新しい案件の打ち合わせ。夜は、湘南国際マラソンにエントリーしたＲＵＮ仲間と皇居ＲＵＮ＋焼肉。仕事後のＲＵＮはいいですね～。みなさま、ありがとうございました！
今日の体重 82.4kg。目標まであと2.4kg。そろそろ痩せなきゃ。
今日の進捗。
【営業１００】
昨日Ｓさんの勉強会で、おもしろい切り口がありました。
「今と１０年前、どちらが泥臭い営業をしていますか？」
泥臭いという定義は難しいですが、効率よく成果を出すような営業ではありません。何回も通って、いろんな雑談をして、お互いの信頼関係を作り、根回して、情報をいち早くＧＥＴし、他社が入る隙を作らず、受注につなげる、そんなイメージでしょうか。
効率化や標準化が言われやすい今、そういう泥臭い営業というのは否定的に見られるかもしれません。
しかし、考えてみれば、そういうデータ化できないようなところに実は営業の肝があるのかもしれません。
とすると、本来営業がする仕事ではない多くの部分を効率化して、そういう非効率的な部分に時間をかけることが必要なのかなあと思います。そして、非効率をある程度効率的にするために、独自の切り口、戦略軸を身に付けることが必要です。
その切り口や戦略軸とは、現場で身に付くものです。ワタシもワタシなりのものがありますので、ご紹介します。・・・しかし、今日は眠くなってしまったので、ここまで。
今日の営業１００選。
８４ 非効率的なところがミソ。
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今日も一日感謝です。
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