今日は、明日から新しいセクションなので、引越しです。ゴミがこんなにあるとは。。。
今日の体重 82.0kg。目標まであと2.0kg。
今日の進捗。
【営業１００】
営業でよく使われる言葉があります。
それは、、、
「頑張ります！」
例えば、こんな場面で、、、
「今月は売上いくのか？」
「頑張ります！」
これ、答えになっていません。しかし、ワタシの周りだけなのか、こういう会話はたくさんあります。頑張らなくていいから、仕事をして
「頑張ります！」という言葉は、ただのその場しのぎに使われることが多いです。
売上がいかないならば原因を特定し、具体的なアクションプランを答えることが大切です。
・・・なんて言っているワタシもよく使っていました(汗)
営業で求められるのは、頑張ることではなく、成果を出すことです。
頑張って、いくら長い時間を費やしても、訪問回数を増やしても、成果が出なければ、ただの困ったちゃんです。
徹夜して資料を作りました！朝から晩まで飛込み営業してきました！というのは、精神論でいうと良いのかもしれません。しかし、大切なのは、行動量を増やして、そこから学び、自分なりのファクターを見つけ、成果につなげることです。
ホントは、効率良く直線的に成果を出せればいいのですが、そうもいかないのが現実です。そんなファクターをワタシもまとめておこうっと。
今日の営業１００選。
８０ 頑張るより、成果を出す。
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