今日は、朝から息子のサッカー。合間をみて、久しぶりに朝ＲＵＮ６ｋ。体がおもい。。。そして今は、息子に算数を教えています。
今日の体重 82.1kg。目標まであと2.1kg。
今日の進捗。
【営業１００】
モノゴトにはやり方や順序があります。
今日は、息子に算数を教えました。
教えたと言っても、時計の見方です（笑）
息子の場合、計算はできるけど、学校で習う算数がよくわかっていません。ワタシに似て勉強嫌いかつＢ型の血を引く息子は、呆気らかんと宿題を適当にやり、ママのカミナリで撃沈し、今までやっていないことがバレてまた怒られるのがイヤで「わからない」とも言えず、ますますわからなくなり、そのままやる気を失い、、、という負のスパイラルに入っていました。
という訳で、気合い！根性！がキホンのワタシが、息子の算数を教えました。息子もパパの懸命さが伝わったのかよく理解してくれて、我ながら教え方がうまいかも（自画自賛）。
さて、営業が売上を作るのにも、やり方や順序があります。
それは、先輩や会社の教育で教えられるものです。しかし、現実はそうでもありません。
ワタシの会社の研修で使うテキストにも、挨拶の仕方や応酬話法、商談の進め方の基本、与信管理、予算管理などなどが事細かく書いてあります。
しかし、それを１００％覚えて再現したところで、売上が上がるかと言えばそんなことはありません。
実は、ワタシが新人の頃、売上の作り方を教えてもらった記憶はありません。先輩から引き継いだ記憶と言えば、担当者の名前と連絡先、流れている商品、書類処理の方法、請求書について、、、確かそれだけでした。
そもそもどうやって今後売上を上げていくのか？そのためにどうすればいいか？そのプロセスはどうするか？そういう話をしてもらった記憶はありません（もしかしたら、忘れてしまっているだけかも）
それでいて、毎日「何で売上いかないんだ！！」と上司に怒られていました。
しまいには、「お前は、本気でやっているのか？？」と怒られ、何をどうやって本気でやればいいのかわからない状態でした。
怒られるのも悔しいので、とりあえずガムシャラに営業活動。しかし、頑張り方がよくわからない。。。
ホームランを打ちたいのに、朝から晩までＰＫの練習をしているようなものです。
一生懸命に汗は流せど、一向にヒットすら打てない状態です。そもそもやっていることが違うわけですから。
今でこそその悩みを乗り越えてきたからなんとなくわかるようになりましたが、営業をしていて、そんなの当り前でしょ！ってことが意外とわかっていない人、わかっているけどやらない人が意外と多いことに気が付きました。
そんな誰でも知っている基本的な営業の考え方をカタチにしていこうと思います。
今日の営業１００選。
７８ 営業にもやり方や順番がある。
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