計画をつくるときに大切なのは、改革と改善。

この時期、来年の計画をぼんやり考える人もいるでしょう（自分含む）。

そんな計画をつくるときに、２つの視点があると思っています。

事業の計画をつくるとき。

計画の立て方は、人それぞれあると思います。

ボクの場合、会社で事業の計画をつくるときの話でいうと、

といった順番です。

とても大雑把ですが。

こうした計画をつくるときに、【改善】と【改革】という２つの切口で考えるようにしています。

【改善】とは、今やっていることをより良くするイメージ。

今やっていること自体は正しいという前提で、やっていることをより良くするんです。

例えば、今やっているメールマーケティング自体は顧客にきちっと刺さる前提で、タイトルやクリエイティブを最適化しようとするイメージです。

時間軸でいくと比較的簡単に短く、売上のインパクトでいくと、110～120％くらいな感じで、ここは担当レベルで計画できる範囲です。

【改革】とは、そもそも今のカタチでは無理だから、新しいカタチをつくろう！というイメージです。

例えば、「そもそも今の品揃えでは、その売上目標はいかないから、品揃えをすべて見直そう」とか、「今のマーケットだけでは売上が上がらないから、他のマーケットへアプローチしよう」とか、時間軸でいうと比較的長く、売上のインパクトだと150%～200％くらいのイメージで、担当レベルではできません。

これらの【改善】と中長期の【改革】の視点をもって、計画をつくると自分の頭の中も整理できます。

自分自身の計画をつくるときにも使えます。

まずは、仮でも良いので、在りたい自分の姿を決める。

その目標に向かって、今の行動だけで良いか？

今の行動だけでは足りないならば、どんな【改革】をする必要があるのか？

その【改革】によって生まれたいろいろな問題や課題について、日々の【改善】を繰り返すためにどうするか？

そんな感じで【改革】と【改善】というふたつの切口を持って、俯瞰する高さを自分の中で調整しながら計画を整理すると、自分の中で腹落ちさせることができると思います。

今年もあと５日。

来年の目標を考えつつ、今年できることはとっとと手を付けようと思います。

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