今日も朝から後任の先輩に引継営業。違う視点からワタシの仕事を見ていろいろとご意見をくださるので、勉強になります。
今日の体重 82.3kg。目標まであと2.3kg。
今日の進捗。
【営業１００選】
着地点がわからない仕事は、空中分解してしまいます。
営業に限らず、仕事をしていて思うのは、着地点を決めないと訳がわからなくなるということです。
距離でも、時間でも、消費カロリーでも、ゴールを決めないマラソンを走ることは難しいです。サッカーもゴールがなければ、試合になりません。着地点がなければ、ただひたすら走るだけになってしまいます。
しかし、ただゴールや着地点を決めればいいというものでもありません。
営業をやっていると漠然と売上を上げたい！という蜃気楼みたいなゴールを設定して、いきなり自分のゴール付近からロングシュートを打つ人もいます。ワタシもそんなアホな人間の一人で、目標売上を掲げるだけでテンションが上がり、いきなり超大型受注を目指すがごとくウルトラロングシュートをするも、ハーフウェイラインすら越えず、ボールが自陣で相手に取られて、右往左往して、結局前に進んでいないことがありました。
ゴールも設定しない、ドリブルもパスもしないというよりは良いですが、ゴールを決めるにはやはりいろいろなことをコツコツしなくてはいけません。そもそもウルトラロングシュートでゴールまでボールを蹴れるチカラすらないことに気が付くべきですし、その前にグランド整備や挨拶、柔軟体操、体幹、フットワーク、インサイドキックなどなどやることはたくさんあります。さらにそれをしても、ウルトラロングシュートが打てるかはわかりません。
商談でも着地点を決めて、その商談でのチビゴールを設定しないと、ゴールは決められません。
ウルトラロングよりショートパスをつなげていく方が、ゴールを決められる可能性は高いですね。
今日の営業１００選。
６３ ウルトラロングよりショートパス。
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