売上を上げるためにセールをするより、軸をズラす＝用途を拡げる大作戦でいこう。
売上を上げるために何をすればいいのでしょう。
そのひとつに、「軸をズラす＝用途を拡げる大作戦」があります。
軸をズラす＝用途を拡げる大作戦。
「集客をしたい！」、「売上を上げたい！」という人は、たくさんいます。
ボクもその一人ですが。
そんなときに、何をどんな順序で考えれば良いのでしょう？
基本的なこととしては、目標（ゴール）を決めて、誰に、何を、どうやって売るかを整理して、今の現状とのギャップを埋めるために何をするかを考えるわけです。
そのギャップを埋める手段は、多岐にわたります。
そのひとつとして有効なのは、『軸をズラす＝用途を拡げる大作戦』があります。
高級食パンの華麗な軸のズラし方。
例えば、食パン市場。
ベーカリー市場は約4700億円ですが、年々縮小傾向にあります。
その中で元気なのが、みなさんもご存知の高級食パン市場。
朝食に食べる食パンを高級な食べ物に仕立て、『軸をズラす＝用途を拡げる大作戦』で、その用途をギフト市場・手土産市場に広げたわけです。
言われてみれば、「ああ、なるほどね」と思うかもしれませんが、その発想力と実践力に仰け反ります。
セールより、クーポンより、軸をズラす訓練。
売上を上げようとしたときに、「やっぱ、セールでしょ」「クーポンを配ろっかな」といった施策が頭に浮かぶ人も多いと思います。
そうした施策は、短期的、瞬間風速的には売上が上がるかもしれませんが、長続きはしません。
それよりも、新しい市場を創ることが大事。
この食パン市場然り、他にもカモ井の工業用のテープをかわいくして個人向けに作り替えたマスキングテープ然り、従来の使い方や利用ユーザーではなく、ちょっとだけ軸をズラすことで、新たな市場が開けるかもしれません。
新しい市場と言うとムズカシく聞こえますが、『軸をズラす＝用途を拡げる大作戦』で、「何か他の用途に使ってもらえないかな～」というアンテナを立てておくことが大事です。
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