今日は、営業、営業、そうじ、そうじ、資料作り。
今日の体重 83.0kg。目標まであと3.0kg。
今日の進捗。
【営業１００選】
痩せたい！と考えている人は、たくさんいます。
しかし、実際に痩せられる人は、そんなに多くありません。だから、世の中にはたくさんのダイエットや痩せる体操があります。
ボクは、去年に比べて体重が減りました。
ある程度食事を気にして、週三回走っていれば、そりぁ体重減ります。当たり前です。大したことはやっていません。
ボクはただ、痩せるための行動をしただけです。
ひとつひとつの行動は、そんなに難しいことではありません。ちょっとだけ食事を我慢して、夜帰ってからひとっ走りするだけ。何が難しいって。そのひとつひとつの行動を続けるのが難しいのです。
仕事でも成果を出すための行動をしていれば、成果は出るハズです。出ない人は、その行動がわからないか、継続していないかのどちらかだと思います。
例えば、法人の新規開拓をするにはどうするか？
みんな、あれこれ考えます。そして、自分の中で勝手にハードルを上げてしまう人が多いです。そして、いろんな本やセミナーがありますし、それなりのことを教えてくれます。あれもこれも教えてくれるので、何からやっていいのかわからなくなってしまいます。
ボクのやり方はいくつかありますが、いたってシンプルです。
代表的なアプローチとしては、とにかくその会社のモノやサービスを買ってみて、その感想を伝えに行きます。感想の伝え方やタイミング、言い回しのポイントはここでは内緒にしますが、初期の段階では、場合によりますが売込みはほぼしません。
この行動だけなら、そんなに難しい行動ではありません。一消費者としてただ買って、その感想を伝えるだけですから。そして担当者につないでいただけたら、その感想から自社のビジネスにつながる提案をするだけです。
それなのに、一生懸命にクロージングや商談の仕方を練習することがあります。彼女もいないのに、結婚後の心配をしているようなものです。まず、彼女つくれよ！って言いたくなりますね。
えっと、何が言いたいかというと、成果を出すには順番があり、その成果を出すための行動をすることが大切なのではないかと思う次第です。ちょっとやってみてあ～ダメだとか、あ～変わらなきゃと思うだけで何もしていない人がほとんどです。
ボクもそのひとり。気合いや根性もいいですが、成果を出すための行動を明確にしていこうと思います。
今日の営業１００選。
４９ 成果を出す順番と行動がある。
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