今日は、連休明けの一仕事。新入社員と同行し、いろんな話を聞けました。若い世代の話は、とても勉強になります。
今日の体重 82.4kg。目標まであと2.4kg。
今日の進捗。
【営業１００選】
今年度のボクの営業部のテーマに、新規開拓を挙げています。
毎年掲げられているテーマですが、本年度は特にチカラを入れていきます。今までなんだかんだ言い訳をつけてやっていなかった人は、かなり困ることになることが予想されます。
新規開拓営業をやれない人は、やれないのではなくて、やっていないだけです。
そして、一番多い勘違いは、自分は新規開拓ができないと思い込んでいます。
ボクは４年目に新規開拓を課せられました。何もないところから、新規開拓をやらされる訳ですから、全く自信もないし、実績もノウハウも何もない状態でした。そこであるマインドを無意識に持っていたんです。
それは、、、
「自分から本当に買ってくれるのだろうか？」ということです。
それまでは、先輩方から引き継いで、ある程度の信頼関係のあるなかで仕事をしていましたが、何の実績も信頼も無い状態から、自分の力で道を作っていくことが求められます。会社で上司に怒られてばかりで、そもそも仕事がそこまで好きではなく、チャンスがあればサボってしまえと考えていた自分ですから、そんな自分と取引してくれるお客様なんているわけないと考えてしまいました。
すると、それが行動に表れてしまいます。
で、ボクは、得意の思い込みをすることにしました。「これからガンガン売上を作るボクから買わないなんて、なんて見る目がないんだ」と。
そして、全然売上が上がらなくて上司から怒られても、全く自信は無いけれど、「売上はこれから上がります！」と言うようにしました。
この一言を言うのは、ボクにとっては、とても勇気がいることでした。
何の実績もないボクは、上司から「根拠は？」「今まで上がってないのに何で上がるって言えるんだ！」と責められる訳です。しかし、ここで怯んでしまってはいけません。
自信はないけど、自信を持ってこうしていきたい！という自分の考えを言うことで、自分が動かざるを得なくなり、怒られれば怒られるほど、自分の考えを言葉にして説明して、その通りに動くようになるんです。すると、少しずつ成果が出てくるものです。不思議なものです。
仕事で成果が上がらない大半の理由は、できないのではなく、やっていないだけです。
そして、やるには、思い込みが必要です。
今日の営業１００選。
４６ できないのではなく、やっていないだけ。
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