今日は月末。今期最初の月、チームの売上が芳しくないために、売上確保に動きました。「する」ではなく「なる」の発想のボクには不本意な動きです。今後は、「なる」のために動きます。
今日の体重 82.2kg。１か月終了。-0.9kg。目標まであと2.2kg。
今日の進捗。
【営業１００選】
合コンに学ぶ営業④
「１０対０。」
ボクたちの中では、この言葉は全額オゴリを意味します。
女の子の前で、つい「あ～いいよ、いいよ。ここは俺たちが出すから」という言葉を言いたい男子はよくいます。そのセリフを言った自分はカッコ良くみられると思っていますが、実際はそんなことありません。ただの使いやすい単純なオトコにしか見られません。
ボクたちは、絶対に全額オゴリはしません。それは、お金が無いからではありません。（当時は実際、お金がありませんでしたが。。。）おごってしまっては、自分たちの価値を下げることにつながるからです。
営業でも同じです。
値引きをすれば、カンタンに買ってくれます。そして、営業は値引きすることで喜ばれると勘違いしてしまいます。安くして売ることは、誰でもできます。同じモノであれば、安い方から買うのは当り前で、小学生でも売ることができます。
しかし、それでは営業として、会社として、成長することはできません。
いかにして、高く売るかということではありません。いかにして、価値を上げるかということです。
値引きは、自分の価値を下げてしまいます。
今日の営業１００選。
３９ おごるとは、価値を下げること。
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