今日は、朝ＲＵＮ。午前中は、家族それぞれ出かけたので、起業ネタを思案。夜にスカイプ起業塾があるので何となくでもカタチにするしかなく、切羽つまり考えていると、おおおお、何となく浮かんできました。
今日の体重 83.4kg。おっぷ。。昨日のビール飲み過ぎが効いたな。。。目標まであと3.4kg。
今日の進捗。
【営業１００選】
以前、鮒谷さんが企画されていた勉強会なるものですごく気になっていたからなのか、昨日、ふとブックオフに入って石田淳さんの本が目に留まりました。
３日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント/インフォレスト
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「３日間で営業組織が劇的に変わる」って、ス、スゴイ。小さなチームで圧倒的な成果を目指すボクとしては、ぜひ参考にしたいと思い、早速チェックリストを作り始めました。
ボクが今書いている「営業１００選」は、わかりにくい営業を体系化してわかりやすくしようと始めたものであるが、読み返して思ったのは、部分部分だけ取り出していて、わかりにくい！ということ。
さらに言うと、みんなのおかげで成果が出ているにも関わらず、実は「自分ってスゴいんじゃね～」みたいな勘違いをしているだけで、営業１００選というより「ボクの１００の自己満足になっているんじゃね～の？」と思いました（汗）
ま、自分のやってきたこだわりに自信を持つことはいいのですが（自己弁護）、全く再現性が無い意味のないものになってしまっては意味がないことに気が付きました。
ボクが目指すのは、個人の能力を高めて個人が圧倒的な成果を上げることではなく、チームとして圧倒的な成果を上げることです。
個人プレーで成果を上げることをではありません。
この本を読んで、なるほどな～と思いました。
確かに個々のレベルアップは必要です。そして、その上がったレベルでまた高い成果を出すための行動を標準化ができるマネジメントが必要なんだと思いました。早速新刊をＧＥＴして、セミナーにも参加してみようっと。
今日の営業１００選。
２２ 個人プレーも時には必要だが、チームで再現性を高める行動が成果を出せる！
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