マーケティングの施策を考えるとき。
「よし！マーケティングの施策を考えるぞ！」と会議室に集まって考えたところで、ロクなアイデアは出ません。
ボクの経験上、自分のアタマの中にあるアイデアは、自分では引き出せない！と思っています。
そこで有効なのが、「人と話すこと、街をプラプラすること、数字を分解してみること」。
みなさんもご経験があると思いますが、人と話していたり、街のいろんな風景に触れると、フッとそれが引き出されます。
「あ、そういえば、こんなアイデアあったわ」
「それ、この前体験したわ」
みたいに。
自分のアタマの中ではアイデアだとも思っていないことが、実は地味だけど効果のあるアイデアだったりしたことがあるハズです。
もうひとつの「数字を分解してみる」というのも、有効です。
売上を分解してみるんですね。
新規とリピーターの割合、２回目購入の割合、一回あたりの購入商品点数、初回購入商品、リピートされやすい商品、自社商品がどれくらいの頻度で利用されているか、どなど。
当たり前のような数値ですが、改めて見直すと「あ、ここのフェーズで、こんな施策できるよね」といったことがアイデアとして引き出されます。
そのアイデアは、自分たちも知っていたけど、やってみたことがないようなアイデアで、やろうと思えばカンタンにやれるものです。
そして、それをすれば、少なくとも新しいことを発見できたり、うまくいくかもしれないんですね。
ということで、「施策を生み出す数字の分解」の相談サービス開始します。
●お知らせ●
新サービスを始めました。
◆近況報告◆
今日もいろんな打合せです。
１日１新：なし