先日、とある人と話をしていたら「自分の武器をつくってみてはいかがですか？」と言われました。
「自分の武器？？」と思いましたが、つまりは”自分のスキルや経験、ノウハウの棚卸”とそれを”体系的にまとめて見えるようにする”ということ。
なるほど。
それは良いなぁということで、少しずつ作っていこうと思います。
どんなことをしてきたか？
ボクは、新卒で就職してから、営業を１６年やっていました。
営業の中でも、新規開拓の営業、既存顧客のルート営業、問屋さんをかませた営業、大規模な会社からお父さんお母さんでやっているような規模の会社まで、いろんなお客様とお付き合いしてきました。
最初の２年は売上が上がらず、毎日のように怒られていましたが、その後はおかげさまで１０年連続で売上達成ができました。
営業って、これをやれば売上が上がる！みたいな正解はありませんし、理屈通りにはいきません。
オトナの事情や相性、タイミング、会社の都合、競合他社との兼ね合いなど、いろんな要素が絡み合うので思い通りにいくことなんてありませんでした。
その現場の中で、「ひとつひとつの行動を成果に結びつけて、確度をいかにして上げるか？」というのは、苦しみもがきながら身に付けました。
その後、管理職として部下の指導や全体最適を視野に入れた”営業”を考えて、いろいろ試して失敗してはまた試しての繰り返し。
チームの在り方や成果を出すチームをつくる難しさを学びました。
その後は、Ｅコマースの製作・運用をする事業部へ異動。
営業とは全く異なる領域で、右も左もわからない毎日。。。
ここは、マジ、きつかった。
自分なりに現場の中でいろいろと吸収し、”売れるＥＣサイトのつくり方”、”成果を出すＷＥＢサイトのつくり方”を学びました。
同時に、現場に入ることで、デジタル領域のマーケティング、システムの考え方、システム構築を肌感覚で学びました。
そして現在は、トップラインを数百億円上げるために、デジタルとリアルの融合をもって全社的な戦略をつくって、広い意味での”マーケティング”を考えて、現場と一緒に泥臭く実践をしていくことに取り組んでいます。
こうやって書くとカッコいいですが、実際はそのフェーズフェーズでスマートは程遠い感じで、周回遅れを少しでも縮めるために、ただただ必死に前に進んでいっただけなんです。
何におもしろさを感じるか？
何におもしろさを感じているのか？
根本的に、仕事はおもしろいです。
おもしろくするのがおもしろいんです。
仕事って、自分の中の初期設定や主体性を持たずに取り組むと、つまらないと思うんですね。
自分がそうだったので、よくわかります。
嫌な上司もいれば、いろんな制約もあるし、うまくいかないことばかりです。
ただ、その中で、自分のアイデアやアクションをもって、何とかするのはおもしろいと思うんです。
なんでもうまくいったら、逆におもしろくないし。
組織文化やリソースのいろんな制約があって、ピンチな状況から回復させるプロセスはキツいけど、おもしろいと感じます。
そんなこんなで20年。
そんなこんなで、社会人になって２０年が経ちました。
そろそろ、そのあたりのことを体系的にまとめて人様に提供できるレベルまでブラッシュアップすると同時に、客観的に自分を見つめてみようと思います。
実は、これ、モクモク会で、自分の目標、やりたいことを黙々と書き出したからという要因もあるんですね。
やりたいことや目標を書き出すと、それをやるためにどうしたらいいかと否応なしに考えて、そのためには現状を把握することが必要だからです。
ということで、改めて自分コンテンツを作ってます。
●お知らせ
新サービスを始めました。
◆近況報告◆
今日は、いろんな会議など。
１日１新：なし。