今日は終日自分の担当エリアを営業です。
今日の進捗。
第一クール 新規開拓20件 残り55日。
Ｔ君１件口座開設。残り19件。
新プロジェクト【最高の営業チームで１５億円を作る】。
５日目。
人は「確信」がなければ、本気で動くことはできません。
ロジックがしっかりしている戦略であったり、論理的に正しいことはわかっても、そこに確信が生まれない限り、なかなか本気で動くことはできません。
ダイエットだって、いかにその製品が優れていることを説明されるよりも、ビフォーアフターの画像をドンと一発見せられてからその製品の説明に入ったほうが、真剣に聞く姿勢になるし、実際に成功した人を見ているから確信を持ちやすくなります。
これは、新規開拓に限らず、仕事をする上でこのことはとても大切だと思います。
ボクは、よく自分の作った製品サンプルを持って商談をします。
それは、ボクが手掛けた製品を見せることで、その人が安心感を持ってくださるからです。自分の手掛けた製品を見せて、そのプロセスや社内のオペレーション、実際の工場の様子を画像などで見せることで、お客様は具体的なイメージを持てて、発注しても大丈夫という確信が生まれます。
これは、どこの会社でもやっていることです。お客様の声であったり、成功事例であったり、要はその人が確信を持てるレベルに引き上げることができれば、成約率は格段に上がります。
ちなみにボクは、自分の仕事に大いなる勘違いで確信を持つようにしています。
よし！いってみよう！
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今日も一日感謝です。