日々勉強しつつ、コンサルさんに教えてもらいながら、ＥＣとか、営業とかの戦略を描いています。
戦略とかいうと難しいけど、要は、売上ってどうやって上げていけばいいの？？って話です。
ロングテール戦略頼みだった自分。
ボクは、営業の頃から、ロングテール戦略を中心に考えることが多かったんです。
ロングテールの戦略だと、商品の取扱数を多くすることに注力します。
取扱数を増やすことで、塊を大きくしていくイメージ。
そうして、総じて安くして、何でもデキます感を出して、本丸的な商品を押さえていく。
そんな考え方をしていました。
それはそれでアリな戦略で、売上も上がっていました。
塊と思うな、一人ひとりが生きている。
ある人から、ＮＨＫ大河ドラマの真田丸でのセリフを教えてもらいました。
「心得はひとつ。軍勢を一つの塊と思うな。一人ひとりが生きておる。」
この言葉の真意は違うところにあるのだと思いますが、そこで一点突破の威力に気が付かされました。
つまり、競合他社のマーケットを取りに行くときは、サービスや商品取扱数といった塊だととらえずに、その一つひとつを分解して、相手の”一番商品”を潰して一点突破をする、そしてそこから商売を広げていく。
そういう考え方は、成長戦略を描く中でつまづいたときに、とても有効な考え方だなあと思いました。
ランチェスターの基本的な考え方ですね。
そんな事例はたくさんあった。。
こうした戦略を取っている企業は、たくさんあります。
ハセツネの２０％のランナーに着用してもらう！という戦略を立てたファイントラックもそうですし、身近なところでいけばセブンイレブンのコーヒーの突破力をわかりやすい商品政策であったり。
いつも見ているのに、全く意識できていませんでした。。
売上を上げるシナリオを描くときに、こうした一点突破はものすごく重要です。
そんなことを視野に入れて、これからも戦略をつくってゴリゴリまわしていこうと思います。
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今日もいろんな会議です。
１日１新：なし。